1982年，紫荆花品牌在中国香港诞生，背靠叶氏化工，拥有53年技术沉淀，42年品牌历史，“香港之光，国之骄傲”的美誉，实至名归。
作为“当家花旦”，紫荆花家具漆也一路狂飙，与时代同频，不断突破自我界限，朝着“家·专家”勇毅前行。
辛勤耕耘终获硕果。紫荆花连年登岸“中国家具涂料30强”榜，稳居前十强，“奔五”的步伐坚定而有力。
在2024中国家具高峰论坛会中，紫荆花更是将“2024年中国家具涂料30强·功勋品牌”的殊荣收入囊中。
千里之行，始于足下。紫荆花家具漆如何攀登行业高峰，坚持创新、永立潮头呢？论坛上，紫荆花家具漆南区总监尹雪琼深入解读行业趋势，为我们揭晓了成功背后的奥秘。
家具漆见底了吗？这是萦绕在中国家具漆行业人士心头的一个共同疑问，也是尹雪琼深入思考的问题。在探讨这一问题时，她首先明确了“底”这一概念的多重含义。
尹雪琼指出，若将“底”理解为量价竞争，那么家具漆行业的底部还远未触及。然而，若从价值竞争或品质竞争的角度来看，则家具行业实则刚刚起步，涂料行业更是蕴藏着无限可能。
她以紫荆花恒昌涂料惠阳有限公司为例，“今年，恒昌公司在销售和利润上均创下了历史上最新的记录”，这得益于从始至终坚持价值竞争的策略，并紧跟市场需求来做快速转型。
“紫荆花家具漆最初以美式涂装为主，但这样的领域在国内从2008年开始，就开始萎缩了，陆续外迁到东南亚，非洲等国家，包括越南，是今天的最大的受益地。”
面对这一挑战，紫荆花迅速调整战略，成功转型为工程类涂料供应商，并在房地产爆雷后又再次布局进军高定领域，每一步转型都紧密围绕市场需求。
尹雪琼进一步强调，家具漆行业的发展不应仅局限于产品内卷和量价竞争。相反，应更多地关注消费者需求，提升产品的质量和服务水平，为家具行业和客户赋能。
“如果中国家具行业要在全球市场上立足，那么作为配套供应商的家具漆行业必须不停地改进革新、提升品质。”她相信，在价值竞争的领域里，家具漆行业还有非常大的发展空间，未来可期。
“家具企业对未来产品线的选择，并非完全由涂料产业自身意志所决定，而是更多地受到客户的真实需求和家具行业未来主流产品的影响。”
尹雪琼进一步阐述，家具行业的不同选择模式，无论是直销为主、与大工厂进行B to B合作，还是通过涂料经销商进行B to C销售，抑或是专注于细致划分领域中的某一特定领域，都将直接对涂料行业的产品需求产生深远影响。
这些选择模式不仅映射出家具市场的丰富多样性，也预示着UV漆作为涂料行业的一个重要分支，其发展前途将紧密跟随这些市场动态而变化。
尹雪琼以紫荆花家具漆为例，指出UV漆凭借其迅猛的上涨的速度和广泛的应用场景范围，曾经是公司增长最快、发展势头最强劲的产品。
她提到，当前UV漆的服务需求甚至已超越了水性或高端定制的需求，不再像之前那样是一个快速增量的流通性产品，比如UV漆在调色、线服务、异形产品往复喷涂、真空喷涂LEDUV以及准分子UV等方面，已经展现出了极高的专业性与细致划分领域的应用广泛性。
尹雪琼也提醒道，UV漆的未来发展趋势并非一成不变。她强调，涂料企业需要紧密跟踪家具行业的最新动态和客户的真实需求变化，依据自己的发展定位灵活调整产品策略。
这意味着，涂料企业一定保持高度的市场敏感性和创造新兴事物的能力，以应对市场的多样化需求，确保UV漆在未来发展中保持领先地位。
随着消费者需求的不断的提高，家具工厂对涂料的选择和应用也面临着更高的要求，这在水性木器漆领域亦是如此。
尹雪琼首先强调，消费者慢慢的变好，对家具的品质和环保性要求也慢慢变得高。这直接促使家具工厂在材料选择和应用上必须更加严谨和成熟。
对于水性漆而言，这在某种程度上预示着家具工厂需要能够匹配并使用上质量上乘的水性漆材料，同时这些材料还需能够适用于各种家具底材，为家具的多样性和个性化提供可能。
她进一步指出，除了材料端的成熟外，应用设备的提升也是关键。只有当工厂的效益得到提升，才能为水性漆的施工提供更好的保障，进而为广大购买的人提供升级的产品。尹雪琼认为，仅仅在产品不升级的基础上去做水性漆产品的瓶颈突破，并不是一条正确的路线。
对于水性漆的未来发展，尹雪琼提出了三个关键要素：原材料、应用设备和产品技术配方。作为涂料企业，紫荆花将在这三个方面慢慢的提升，以满足市场和消费的人的需求。同时，她也强调，家具企业要筛选好花钱的那群人，选择比较适合自身的客户，为水性漆的发展创造更好的土壤。
当下激烈的市场之间的竞争中，家具企业面临着“走出去”或“留下来”的两大选择。这一抉择不仅关乎企业的市场布局，更与客户的真实需求紧密相连。
尹雪琼表示，对那些选择“走出去”的企业而言，海外布局将成为其新的增长点。然而，对于更多选择留在国内市场的企业来说，如何在国内强大的家具行业市场中立足并发展，则是一个更为紧迫的问题。她强调，中国家具制造已不再仅仅追求量化生产，而是转向品质与价值并重的道路。
在品质与价值路线的探索中，尹雪琼认为家具行业面临着两大机遇与挑战：服务与产品定制化。她指出，服务的品质的提升意味着人力资源的大量投入和成本的上升，如何平衡这一矛盾成为企业亟需解决的问题。
“虽然人力资源的投入会带来费用的上升，但这也是企业提升服务质量和客户满意程度的关键。”她强调，只有在服务上做足功夫，才能为家具行业的价值发展奠定坚实基础。
在产品定制化方面，尹雪琼则提出了供应链打通的重要性。她表示，企业要在供应链上实现定制化产品的效率匹配，以确定保证产品能快速、准确地实现用户需求。
最后，尹雪琼总结道，无论选择“走出去”还是“留下来”，家具企业都需要紧密关注客户的真实需求，并在服务和产品定制化方面下功夫。
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